Trouver son sujet sur YouTube, marché et format

Voilà la distinction qui change complètement la façon de chercher.

Tout le monde croit qu’un sujet de chaîne, c’est un domaine. J’ai une chaîne sur le jardinage. C’est incomplet, et c’est ce qui condamne 9 chaînes d’entreprise sur 10 à ressembler à toutes les autres.

Un sujet est en réalité le produit de 2 choses.

• Le marché, le domaine dont vous parlez. Le jardinage, la plomberie, la nutrition, l’immobilier. Ces catégories sont anciennes, énormes, et elles ne changent presque jamais.
• Le format, la façon dont vous le racontez. Un classement, un défi sur 100 jours, une enquête, un avant et après, une réponse à des commentaires.

Le marché ne s’invente pas. Le format, lui, se renouvelle en permanence, et c’est là que se trouve la place libre.

La question utile n’est donc plus de quoi je parle, mais comment je le raconte d’une façon que personne n’a encore essayée dans mon domaine.

La mécanique la plus efficace du lot. Et elle n’a rien de compliqué.

Un format qui fonctionne très bien dans un domaine est souvent totalement absent d’un autre. Le transporter, c’est arriver avec quelque chose de familier et de neuf à la fois.

L’exemple le plus frappant est une chaîne de biologie animale qui a emprunté le vocabulaire du jeu vidéo. Les animaux y sont présentés comme des personnages à équilibrer, l’évolution comme des mises à jour, l’extinction comme un correctif. Le domaine est celui des documentaires animaliers, un secteur écrasé par des géants. Le format vient d’ailleurs, et il ouvre un public entier qui n’aurait jamais regardé un documentaire classique.

Le principe se transpose à n’importe quel métier.

• Un dentiste qui classe les dentifrices du pire au meilleur, avec les arguments d’un professionnel.
• Un couvreur qui enquête sur les 5 devis les plus étranges qu’il a vus cette année.
• Un restaurateur qui montre le vrai coût d’un plat, ligne par ligne.
• Un garagiste qui teste ce que valent les astuces de réparation qui circulent en ligne.

Dans chaque cas, le métier reste le même. C’est la façon de le raconter qui vient d’ailleurs.

Pour ne pas chercher au hasard, procédez comme sur un damier. Case par case.

Prenez un format qui fonctionne depuis des années, par exemple tout ce qu’il faut savoir sur X en 10 minutes, ou je teste X pendant 30 jours.

Passez ensuite les grands domaines en revue, un par un, et regardez si ce format y existe déjà.

• En cuisine, oui.
• En jeu vidéo, oui.
• En finance personnelle, oui.
• En couverture de toiture, en paysagisme, en assurance de prêt ? Souvent non.

Cette case vide ne l’est pas par manque d’intérêt. Elle est vide parce que personne n’y a encore pensé. Le format est éprouvé, le public existe, et le croisement n’a pas été fait.

Comment repérer les formats à tester. Regardez ce qui fonctionne chez des créateurs qui n’ont rien à voir avec vous, notez la structure de leurs vidéos plutôt que le contenu, et demandez-vous à quoi cela ressemblerait dans votre métier.

Utilisez aussi vos propres statistiques. Dans YouTube Studio, l’onglet Audience indique les chaînes que vos spectateurs regardent par ailleurs. C’est un excellent point de départ pour repérer des formats qui plaisent déjà à vos gens.

Il y a une limite absolue à cet exercice, et elle ne se négocie pas.

N’empruntez jamais un format que vous ne pouvez pas remplir avec une vraie expertise.

Un format se copie en une après-midi. N’importe qui peut faire un classement ou une enquête. Ce qui ne se copie pas, c’est ce que vous mettez dedans. Et ça, personne ne peut vous le prendre.

Un dentiste qui classe des dentifrices dit des choses qu’aucun autre ne peut dire. Le même dentiste qui emprunte un format de finance pour parler d’investissement n’a rien à apporter, et cela s’entend dès la deuxième minute.

Le format attire le clic. Seule la compétence retient, et c’est la durée regardée qui décide de la diffusion.

Une conséquence pratique pour une entreprise. Vos meilleurs sujets sont ceux que vous êtes presque le seul à connaître. Ce qui vous paraît banal parce que vous le faites tous les jours est souvent exactement ce que personne d’autre ne peut raconter.

Dernier point, et c’est lui qui commande la réussite sur la durée.

YouTube apprend qui vous êtes par la cohérence de ce que vous publiez. Si vos vidéos tournent toutes autour d’un même domaine, la plateforme finit par vous identifier comme une référence sur ce thème, et vous propose spontanément aux bonnes personnes.

Si vous publiez un jour un tutoriel, le lendemain un contenu de voyage, puis une recette, il n’a aucun moyen de savoir à qui vous montrer. Chaque vidéo repart de zéro, indéfiniment. Allez, au boulot.

La méthode qui construit cette identification.

• Choisissez un pilier, un thème central qui restera le même pendant au moins un an.
• Attaquez-le sous des angles différents. Les erreurs, les prix, les cas particuliers, les comparaisons, les questions des clients.
• Regroupez en playlists, ce qui aide autant les visiteurs que la plateforme.

Combien de temps avant de juger ? Une quinzaine de vidéos sur le même angle donnent une indication sérieuse. En dessous, vous regardez du bruit. Si après 30 vidéos rien ne bouge du tout, changez d’angle plutôt que de métier, et regardez d’abord du côté de vos titres et de vos miniatures.

Tenir ce cap sur 50 vidéos demande quelqu’un qui ne se lasse jamais. C’est le rôle de notre agent Community Manager.