Gagner ses premiers abonnés Instagram

C’est la décision qui commande tout le reste. Et c’est celle que personne ne prend.

Un compte qui parle de votre métier, de vos vacances et de votre repas du midi n’est rangé nulle part. Instagram classe chaque compte dans un sujet pour savoir à qui le proposer. Sujet flou, vous n’êtes proposé à personne. Vous pouvez publier pendant 2 ans sans bouger d’un millimètre.

Choisir un sujet ne veut pas dire choisir un métier vague. Plus c’est précis, plus c’est efficace.

• Trop large, coiffeur.
• Juste, colorations et soins pour cheveux bouclés à Montpellier.
• Trop large, plombier.
• Juste, dépannage et rénovation de salle de bain dans l’agglomération.

La peur classique est de se couper d’une clientèle. C’est l’inverse qui se produit. Un client qui ne correspond pas exactement à votre spécialité vous suivra quand même s’il trouve vos contenus utiles. Mais celui qui vous cherche précisément ne vous trouvera jamais si vous ne dites rien de précis.

Ne cherchez jamais l’inspiration au moment de publier. C’est le meilleur moyen d’arrêter au bout de 3 semaines.

La méthode prend 30 minutes, une seule fois.

• Ouvrez la recherche Instagram et tapez votre métier.
• Faites défiler les résultats en vidéo et repérez ceux qui ont manifestement beaucoup tourné.
• Enregistrez-en au moins 20 dans un dossier que vous appelez idées.

Ce dossier fait 2 choses à la fois. Il vous donne une réserve de formats déjà éprouvés, et il indique à Instagram ce qui vous intéresse, ce qui améliore aussitôt les suggestions qu’il vous fait.

Un point d’honnêteté. Il ne s’agit pas de copier un contenu, mais de reprendre un format qui fonctionne avec votre matière à vous, votre atelier, vos clients, vos réalisations.

L’erreur du débutant, c’est de chercher LE bon contenu. La bonne approche, c’est d’en tester plusieurs et de laisser les chiffres trancher à votre place.

Choisissez 3 formats dans votre dossier, ceux que vous vous sentez capable de refaire avec ce que vous avez. Puis produisez 3 contenus de chaque format, ce qui fait 9 au total.

Variez volontairement.

• Un contenu où vous parlez face caméra.
• Un contenu sans parole, geste ou chantier filmé, avec du texte à l’écran.
• Un contenu avant et après, le plus efficace pour tous les métiers manuels.

Ces 9 contenus ne doivent surtout pas être parfaits, les fignoler est contre-productif. Ils servent à mesurer, pas à impressionner. Un contenu imparfait publié bat toujours un contenu parfait resté en brouillon.

C’est le point qui bloque le plus de comptes, et il est contre-intuitif.

Ce qui se passe quand vous publiez. Instagram ne montre pas d’abord votre contenu à vos abonnés. Il le teste sur un petit groupe où se mélangent des gens qui vous suivent et de parfaits inconnus. Si les inconnus décrochent tout de suite, la diffusion s’arrête là, parfois avant même d’avoir atteint la majorité de vos abonnés.

La conséquence. Un contenu très apprécié de votre communauté mais incompréhensible pour un inconnu ne sortira jamais. C’est ce qui explique ces publications qui plaisent beaucoup à vos habitués et ne font aucune vue.

Comment on le corrige. Relisez votre première phrase et votre première image en vous demandant si quelqu’un qui ne sait rien de vous comprend en 1 seconde de quoi on parle et pourquoi ça le concerne. Pas de clin d’œil interne, pas de suite d’un épisode précédent, pas de prénom que personne ne connaît. Ce sont de petites corrections, et ce sont souvent elles qui débloquent un compte.

Ça ne veut pas dire renier votre communauté. Vos abonnés restent ceux qui achètent. Mais ce ne sont pas eux qui décident de votre portée, et c’est justement pour ça qu’il faut écrire pour ceux qui ne vous connaissent pas encore.

C’est l’étape que tout le monde saute. C’est aussi celle qui fait toute la différence.

Une fois les 9 contenus publiés, regardez 3 chiffres seulement.

• Le temps de visionnage, le plus important de tous. Combien de temps les gens regardent avant de partir.
• Les partages, le signe qu’un contenu valait la peine d’être envoyé à quelqu’un.
• Les abonnements gagnés par contenu, quand la statistique est disponible.

Prenez les 3 meilleurs et cherchez ce qu’ils ont en commun. Le format, le sujet, la façon de commencer, la présence de votre visage, la durée. Ce point commun est votre recette, elle ne ressemblera pas à celle du voisin.

Ensuite, vous la refaites. Encore. Et encore. Beaucoup d’entrepreneurs abandonnent une formule qui marche par peur de se répéter, alors que la répétition est précisément ce qui construit la reconnaissance.

Vous avez déjà une audience ailleurs, elle ne demande qu’à être orientée.

Prévenez vos clients existants, vos contacts, votre page Facebook, votre fichier e-mail, et affichez votre nom d’utilisateur dans votre commerce, sur vos devis et vos factures.

Une précision qui compte, dites à qui s’adresse le compte. Formulez-le simplement, abonnez-vous seulement si le sujet vous intéresse.

La raison est purement mécanique. Un proche qui s’abonne par gentillesse et ne réagit jamais fait chuter la proportion de gens qui interagissent, et Instagram en conclut que vos contenus n’intéressent personne. 50 abonnés concernés valent mieux que 300 spectateurs polis.

Si votre compte Instagram n’est pas encore relié à votre page Facebook, faites-le maintenant, cela double la portée de chaque publication, cf notre guide pour associer Instagram à votre page Facebook.

Le vrai facteur de réussite, ce n’est pas la fréquence. C’est la durée.

Il n’existe d’ailleurs aucun nombre magique de publications par semaine. Le patron d’Instagram l’a dit lui-même, publier 3 ou 5 fois par semaine n’est pas une condition pour grandir. Ce qui est vrai, c’est que la régularité entraîne mieux les signaux sur la durée qu’un coup d’éclat isolé. Une bonne publication peut battre des semaines de publications tièdes, et continuer à ramener du monde 6 mois plus tard si elle traite un problème que les gens cherchent encore.

Les 6 premiers mois sont lents pour tout le monde. Ceux qui décollent ne sont pas ceux qui ont trouvé l’astuce. Ce sont ceux qui étaient encore là au 7e mois. Allez, au boulot.

3 habitudes qui rendent ça tenable.

• Produire par lots. Une session de tournage par semaine plutôt qu’un contenu improvisé chaque jour.
• Republier. Un contenu qui a bien marché il y a 90 jours peut repartir tel quel, la plupart de vos abonnés ne l’ont pas vu.
• Accepter l’imparfait. Le perfectionnisme épuise bien plus vite que le volume.

Et pendant ces 7 mois, on vous proposera des raccourcis. Des abonnés à acheter, des groupes d’entraide, un jeu-concours. On les a tous passés au crible, les 10 méthodes, une par une. 3 sont interdites par Meta. Les autres vous font reculer.

Et gardez la mesure en tête. Le but n’est pas d’avoir des abonnés, c’est d’avoir des clients. La suite se joue dans la façon de convertir cette audience, cf transformer vos abonnés Instagram en clients.